Трениинг · 25.12.2022
🔴 Тренинг “Главные фокусы построения доверительных партнерских отношений”
Во взаимодействии с партнерами важно выстраивать с ними доверительные отношения, чтобы они откликались на предлагаемые вами возможности и следовали вашим…
- Уверенное управление партнерским взаимодействием: технологическая и человеческая составляющая. Построение доверительных отношений: выполнение обещаний и доверительное общение.
- Определение желаемого результата встречи на уровнях: делать − думать – чувствовать. Критерии успешного проведения встречи с партнером.
- Уровни взаимодействия с партнером: знакомство, контакт, отношения, эмоциональная близость.
- Способы поддержания контакта. Что разрушает контакт.
- Обычная и идеальная встреча. Модель КУПОН (Контакт -> Установление -> Подтверждение -> Объяснение -> Намерение) для первой встречи, встречи с давним партнером, при встрече онлайн.
- 7 видов вопросов для Установления и Подтверждения.
- Как задавать вопросы, демонстрирующие вашу экспертность.
- Как с помощью вопросов ненавязчиво переходить от темы к теме.
- 4 уровня ценности в доверительных отношениях.
- Прояснение намерения: прямое, альтернативное, косвенное.
- Миф о “выиграл-выиграл”.
- Как продвигаться в беседе с партнером вперед.
- 4 шага работы с сопротивлением партнера. 8 “трюков” ослабить сопротивление.
- 6 принципов влияния.
- 5 типов “сложных партнеров” и 4 шага, чтобы справиться с ними.
- Выбор накала взаимодействия: пассивность – уверенность – агрессивность.
- Усиление доверительности в отношениях с помощью невербальных сигналов.
- Доверительное общение с партнерами в различных DISC-состояниях: Добивающемся, Инициирующем, Содействующем или Конструирующем.
- 11 признаков доверительных близких партнерских отношений.
Видео о партнерстве в бизнесе.
