🔴 Тренинг “Главные фокусы построения доверительных партнерских отношений”

От Михаила Молоканова, чей коучинг партнерских отношений за полгода увеличил прибыль компании в долларовом эквиваленте в 10 раз.

Уверенное управление партнерским взаимодействием: технологическая и человеческая составляющая. Построение доверительных отношений: выполнение обещаний и доверительное общение.
Определение желаемого результата встречи на уровнях: делать − думать – чувствовать. Критерии успешного проведения встречи с партнером.
Уровни взаимодействия с партнером: знакомство, контакт, отношения, эмоциональная близость.
Способы поддержания контакта. Что разрушает контакт.
Обычная и идеальная встреча. Модель КУПОН (Контакт -> Установление -> Подтверждение -> Объяснение -> Намерение) для первой встречи, встречи с давним партнером, при встрече онлайн.
7 видов вопросов для Установления и Подтверждения.
Как задавать вопросы, демонстрирующие вашу экспертность.
Как с помощью вопросов ненавязчиво переходить от темы к теме.
4 уровня ценности в доверительных отношениях.
Прояснение намерения: прямое, альтернативное, косвенное.
Миф о “выиграл-выиграл”.
Как продвигаться в беседе с партнером вперед.
4 шага работы с сопротивлением партнера. 8 “трюков” ослабить сопротивление.
6 принципов влияния.
5 типов “сложных партнеров” и 4 шага, чтобы справиться с ними.
Выбор накала взаимодействия: пассивность – уверенность – агрессивность.
Усиление доверительности в отношениях с помощью невербальных сигналов.
Доверительное общение с партнерами в различных DISC-состояниях: Добивающемся, Инициирующем, Содействующем или Конструирующем.
11 признаков доверительных близких партнерских отношений.

Видео о партнерстве в бизнесе.