01 Блестящий эксперт
Компетентность высока, но вас зовут, когда рамка вопроса уже задана и влиять можно лишь на детали.
ШКОЛА КОНСИЛЬЕРИ
Школа консильери
Путь от специалиста, которому поручают исполнение, к человеку, с которым первое лицо формирует повестку и ищет решение.
Консильери помогает первому лицу увидеть реальность, последствия и собственные мотивы. Он может спорить, не теряя доверия, и влиять, не претендуя на окончательное решение.
Для топ-менеджеров, HRD, членов советов директоров, руководителей аппарата, консультантов и коучей
ИНЫЕ РОЛИ
Близость к первому лицу еще не делает вас консильери
02 Удобный советник
Доступ и доверие есть. Право на несогласие исчезло, поэтому ваши слова безопасны для самооценки руководителя.
03 Придворный
Вы хорошо чувствуете первое лицо, но постепенно обслуживаете лишь его желания и свое место рядом с ним.
04 Серый кардинал
Вы направляете решения, не обозначая собственную роль и ответственность за влияние.
05 Жилетка для эмоций
После разговора руководителю легче, хотя качество его решений почти не меняется.
06 Оппонент без кредита доверия
Вы говорите правду так, что в следующий важный разговор вас уже не приглашают.
Школа консильери покажет ваше фактическое место в отношениях, а не желаемый статус.
ЛЕСТНИЦА КОНСИЛЬЕРИ
Пять уровней реального влияния
Уровень определяется тем, когда вас подключают, какую часть реальности вам показывают и что меняется после разговора с вами.
01 Специалист
Ценят за выполненную работу. Задачу вы получаете после принятия решения. «Скажите, что нужно сделать»
02 Эксперт
Ваше мнение влияет в профессиональной области, но постановку проблемы задают без вас. «Я объясню, что здесь сработает»
03 Советник
Вас подключают до решения. Вы предлагаете варианты, обозначаете риски и расширяете картину. «Давайте уточним, какое именно решение вы хотите принять»
04 Доверенное лицо
Вам показывают сомнения, мотивы, опасения и личную цену решения. «Я могу сказать то, что другие не скажут»
05 Консильери
Вы влияете на то, как первое лицо видит себя, ситуацию и цену выбора, сохраняя независимость. «Посмотрим, что осталось за пределами решения»
Вверх по лестнице ведут доступ, доверие, право на оппонирование и способность не растворяться рядом с властью.
КОМУ НУЖНА ШКОЛА КОНСИЛЬЕРИ
Школа 1) помогает занять достойную роль рядом с конкретным статусным партнером и 2) помогает первому лицу выстроить рабочие отношения с доверенным оппонентом.
Вы работаете рядом с первым лицом
Вы топ-менеджер, HRD, член совета директоров, руководитель аппарата, партнер, консультант, коуч или эксперт.
Вы хотите, чтобы вас приглашали раньше, слышали точнее и продолжали доверять после несогласия. При этом важно сохранить собственную позицию и не выгореть в чужой повестке.
Вам нужен консильери
Вы собственник, CEO, председатель совета директоров или руководитель сложного проекта.
Вы хотите оценить человека рядом с собой, развить его способность оппонировать и выстроить границы доверия, влияния, конфиденциальности и ответственности.
ДЕСЯТЬ ЗОН РАЗВИТИЯ КОНСИЛЬЕРИ
01 Профессиональный вес
02 Конфиденциальность и надежность даже в конфликтах
03 Открытый доступ к шефу и к решениям еще на стадии осознания проблемы
04 Понимание картины мира шефа, включая логику, страхи и личную цену выборов.
05 Влияние на картину мира шефа, его приоритеты и решения.
06 Оппонирование без сужения доступа
07 Эмоциональная поддержка
08 Расширение контекста: системы, роли, риски, последствия…
09 Самодостаточность и нейтральность к конфликтам
10 Границы и зоны ответственности
ЧТО РАЗВИВАЕМ
01 Участие в принятии решений
Как становиться участником разговора на этапе, когда определяется проблема и формируется повестка.
02 Мышление первого лица
Как понимать логику, ценности и ограничения человека, не подменяя их собственной картиной мира.
03 Неудобная правда
Как конструктивно обозначать риски, противоречия или самообманы.
04 Власть и статус
Как учитывать асимметрию влияния, не уходя в подчинение, соревнование или скрытое управление.
05 Состояние в разговоре
Как замечать страх, гнев, азарт и усталость и возвращать способность думать.
06 Границы роли
Как различать информацию, совет и решение, сохранять конфиденциальность и нести ответственность за свое влияние.
Пишите напрямую.